我是胖张

一个为了打造个人IP而努力的博主。最近小红书上的旅游话题非常火热，我也尝试联系了一家专门定制马尔代夫旅游的旅行社，想试试水。结果让我有点意外，订单金额居然还可以，每笔都是几万，甚至几十万的。

旅游为什么这么火？官方数据表明，82%的游客会在网上查攻略，而小红书则是最受欢迎的平台。对于这个旅游项目，就不必多说了吧！

为什么选择国外订制旅游？其实有两个主要原因。首先，国内市场真的很混乱！价格低廉，但坑也多，口碑也差。这些问题在国内市场非常普遍，导致我们在寻找合作伙伴时相当困难。此外，国内的低价购物团非常多，但口碑和客户体验都很差。而且，对于国内旅游景点来说，自己规划行程也不是太难（我个人就不喜欢跟团，更喜欢独自旅行）。其次，在国外市场，单个消费者的平均消费要高得多。相比之下，大多数人没能力自己规划出国旅游，他们需要找旅行社跟团或者定制专属行程。这就是为什么我们选择了国外订制旅游的两个主要原因。

为什么选择国外订制旅游？其实有两个主要原因。首先，国内市场真的乱到爆！价格便宜、陷阱多、口碑糟糕，这些问题在国内市场可谓司空见惯。这也导致我们找合作伙伴时十分艰难。此外，国内还有许多劣质购物团，评价和客户体验都堪忧。再说自己在国内旅游景点制定攻略并自由行也不是太难（我就不喜欢跟团，更偏好独自旅行）。其次，国外市场的消费能力更高。相比之下，大部分人没有能力自己制定出国旅游的攻略，都需要找旅行社跟团或者定制旅程。这就是为什么我们选择了国外订制旅游的两个主要原因。

一、普通人如何进入旅游行业？

你没有旅行社资源，又想在小红书的旅游领域获得一席之地？其实商业模式可以简化为三个角色：供应商、需求方和连接者。而在小红书的旅游项目中，你只需要扮演其中一个角色就可以了。

1. 供应商角色：旅行社

如果你有旅行社的背景或资源，那么你可以直接成为供应商，在小红书上推广自己的旅游产品。通过分享优质旅游内容和社交互动，吸引更多用户关注和购买。

2. 需求方角色：旅游客户

如果你是一个喜欢旅游的用户，你可以通过分享自己的旅行经历和心得，吸引其他用户的关注。这样一来，你不仅可以成为需求方，还能通过推荐和合作获取一些收益。

3. 连接者角色：平台

作为连接者，你可以扮演一个平台的角色。目标是帮助供应商和需求方建立联系，促进双方的合作与交流。你可以提供资源、策划活动、开展推广等方式，将供应商和需求方紧密结合起来。

无论是选择成为供应商、需求方还是连接者，都需要通过创造优质内容、提供有价值的信息和保持与用户的互动来吸引更多关注和参与。

二、如何在小红书上找到合适的旅行社？

1. 搜索功能

通过小红书上的搜索功能，输入关键词“旅行社”可以找到大量相关内容。从用户的推荐和评价中选出口碑较好的旅行社，进行进一步了解和比较。

2. 社区互动

在小红书的旅游社区中，用户经常分享自己与旅行社的合作经历和评价。你可以通过浏览这些帖子，了解其他用户对旅行社的评价和意见，从而选择适合自己需求的旅行社。

3. 品牌合作

小红书与一些知名旅行社建立了合作关系，他们会提供一些独家优惠和活动。你可以选择这些品牌合作，从中选择符合自己需求的旅行社。

无论是通过搜索、社区互动还是品牌合作，在选择旅行社时要注意口碑、服务质量、价格、目的地和行程安排等方面的综合考虑。

三、如何选取适合自己的旅游产品？

1. 目的地选择

根据自己的兴趣和需求，确定想要去的目的地。可以参考小红书上其他用户分享的旅游攻略和经验，了解不同目的地的特色和推荐景点。

2. 行程安排

根据自己的时间和预算，选择合适的行程安排。可以参考旅行社提供的行程详情，了解每天的活动和景点安排，以及包含的费用和服务。

3. 口碑评价

看看其他用户对该旅游产品的评价和反馈。可以通过小红书的评论、点赞和分享等方式获取更多用户意见，选择口碑较好的产品。

四、如何进行运营？

1. 创作优质内容

通过分享自己的旅行经历、景点推荐、美食体验等优质内容，吸引更多用户关注和互动。可以通过文字、图片、视频等多种形式进行创作。

2. 活跃社区互动

积极参与小红书上的旅游社区互动，回答其他用户的问题，分享自己的经验和见解。与其他用户建立良好的互动关系，并保持持续更新和活跃。

3. 发布有奖活动

可以组织一些有趣、有奖励性的活动，吸引更多用户参与和分享。通过赠送小礼品、优惠券等方式，激发用户积极性和参与度。

五、如何进行引流？

1. 利用社交媒体平台

除了在小红书上发布旅游内容外，可以在其他社交媒体平台（如微博、微信公众号）上进行宣传和推广。引导用户从其他平台转移到小红书上进行关注和参与。

2. 与大V合作

寻找在小红书上影响力较大的大V合作，让他们分享你的旅游内容，吸引更多关注和粉丝。通过与大V合作，可以快速扩大影响力和知名度。

3. 参与话题活动

关注并参与小红书上的旅游话题活动，积极回复和参与讨论。通过活跃在话题活动中的表现，吸引更多用户关注和互动。

六、如何进行投流？

1. 制作精彩视频

借助抖音等短视频平台制作精彩有趣的旅游视频，吸引更多用户观看和分享。可以展示旅游目的地的美景、特色美食、当地文化等内容。

2. 利用短视频直播

尝试利用抖音等短视频平台的直播功能，分享自己旅行的实时动态和见闻。通过直播与观众进行互动，增加粉丝粘性和参与度。

3. 运用短视频广告

可以使用抖音等短视频平台的广告服务，进行定向投放和推广。根据目标用户的特征和兴趣，选择合适的投放方式和时间，提高推广效果。

七、如何进行矩阵运营？

1. 多渠道推广

除了在小红书上进行运营外，可以考虑在其他平台上同时进行推广，如微博、微信公众号等。通过多渠道的推广和引流，提高曝光率和关注度。

2. 合作共赢

与其他旅游相关账号或品牌进行合作，共同推出优惠活动、联名产品等。通过互利互惠的合作关系，扩大用户群体和市场影响力。

3. 用户留存与转化

除了吸引新用户关注和参与外，也要注重现有用户的留存和转化。通过定期发布新内容、推送个性化信息等方式，提高用户黏性和转化率。

无论你是供应商、需求方还是连接者，在小红书旅游项目中都有机会取得成功。通过适当的运营和推广策略，以及持续优质的内容创作，你可以在旅游赛道上脱颖而出，实现自己的目标。

以前的链接者，通过飞猪、携程等平台进行链接，但是随着疫情的爆发，小红书迎来了爆发式增长，用户习惯也发生了改变，链接者已经从携程、飞猪等平台慢慢转移到了小红书。然而，大部分旅行社没有跟上这个转变，还不知道怎么在小红书上获得客户。这就是我们的机会！我们可以做链接者，帮助旅行社在小红书平台上获得客户。

二、如何找旅行社

要成为链接者，首先需要找到供给方和需求方。对于普通人来说，最困难的就是找到合适的旅行社。下面分享几个找旅行社的方法，只要实际操作一下，肯定能够找到。

2.1 身边资源

首先利用身边的资源，问一问周围朋友是否有一手旅行社资源。别说身边没有资源，没有去问又怎么可能有？其实很多人的朋友圈都有资源，只是自己脸皮薄，不敢去问。建议先问问身边朋友是否认识旅行社或者做过旅行社的朋友。甚至那些在旅行社报团并且体验不错的朋友也可以介绍来聊聊，大胆去问。

2.2 社群资源

第二个方法是扩散资源：通过社群。这一点经常被忽视，在许多知识星球的社群中都有资源对接服务，但是有多少人真正去使用呢？如果你加入了各种知识星球或者付费社群,可以联系他们对接资源，询问是否有旅行社合作或推荐。

2.3 小红书

如果身边没有可用的资源或者没有满足自己需求的资源，那就主动出击！主动去寻找外部合作的旅行社。

1、在小红书发帖

可以在小红书发布需要旅行社的帖子，不需要多加修饰，只要表示你拥有客户资源，就会有大量的旅行社来找你合作。因为他们已经意识到小红书拥有大量客户资源，但自己运营效果总是差一些。当他们看到你有资源时，都会主动联系你进行合作。不过这需要花费较多时间去筛选合作对象，判断其可靠性和口碑评价如何。

2、主动找上门

想要找到一些靠谱的旅行社，就主动在小红书上搜寻口碑好、好评多的旅行社，然后私信他们，看看能否合作。

同样的，可以告诉他们自己手头有不少客户资源，可以直接对接给他们。

一般来说，旅行社都不会拒绝这种机会，因为他们对于推广和运营的成本也是相当高的，如果有现成的客户资源可供利用，他们肯定不会放过。

三、如何挑选产品

知道了如何找到旅行社之后，接下来就是要开始筛选旅游产品了。其实，做旅游和做电商从本质上来讲是一样的，产品的选择决定生死。旅游产品的选择主要分两个方向：国内产品和国外产品。

3.1 热门国内产品

写帖子的时间是11月份，冬季。国内最热门的旅游点，是东北线。

包括哈尔滨、长白山、延吉、漠河等，这个时间段去东北看雪，是最好的时候。选品时可以往这个方向找

但是也有一些常年热门景点，云南、西藏和新疆方向，这几个点都是常年热门，也都可以参考 而且西藏、新疆两个地方，面积太大了，跟团比自驾去要方便很多

3.2 热门国外产品

跟国内的比起来，热门旅游国家相对少一些。受H废水事件和G腰子事件影响，R本和东南亚部分国家的游客少了很多

比较热门的国家有：俄罗斯、新加坡、马来西亚、马尔代夫、巴厘岛、斯里兰卡、迪拜、新西兰等，有些国家是免签证的，非常方便

国家之间，也可以联游。例如，去马尔代夫，可以在迪拜转机，顺便在迪拜玩几天 国外产品跟国内的比起来，会更依赖旅行社，而且客单价更高。

3.3 注意事项：1、旅游产品是团游、定制还是购物团？一定要好好问清楚，这样就更方便记笔记了。购物团价格通常很低，但体验可能不太好哦。2、付款是否顺畅快捷

第一次合作担心结算问题的话，咱们可以签个协议。结算过程太麻烦的话，也不用继续合作下去啦。3、对方口碑怎么样

在合作之前，可以去小红书、携程和飞猪等平台看看这个旅行社的口碑如何。如果口碑差评很多的话，就不必继续合作啦。四、运营篇

搞定产品之后，就要搞定需求方了，咱来分享下我自己做旅游账号的经验啦。4.1 运营方向

跟大家分享两个常见的运营方向吧。1、直接怼出爆文

直接套用爆款笔记模板进行洗稿，一直怼爆文。这种方式直接有效，爆文速度更快。2、打造独特人设

在小红书上打造一个独特的人设，比如自己多少年的旅游经历等等，通过这种人设方式来吸引用户成交。人设不是虚构的，也可以将合作方的身份在小红书上展现出来哦。

4.2 账号装修

1、昵称

给自己取个好记又好读的昵称，不要用生僻字，而且要具有一定的小众感。可以在昵称后面加上“旅行”的字眼，但不要取太过大众的名字，比如“momo”，因为用户无法记住你，也无法搜索到你。

2、头像

选择与你产品相关的头像，如果你是做西藏旅游的，可以使用西藏风景作为头像。

3、简介

简介可以分成3～4段来写。

第一段：展示你的实力和特色，比如说你提供的是2-6人精品小团自由行。

第二段：介绍主要做哪些地区的旅游，比如主营西藏、云南、新疆等路线。

第三段：引导小号，@小号，让用户知道如何联系你。

让我们一起出发吧！记住我的昵称，并且点击关注，开始新一轮的旅程吧！如果有任何问题或者需要预订行程，请随时@我哦。

4、置顶介绍

你可以在这个位置展示一下我们企业的介绍，让大家更好地了解我们旅行社的实力。可以展示一些有关营业执照、获得的奖项、客户评价，还可以放上一些我们带领客户旅行的精彩照片。如果和我们长期合作的合作伙伴，他们可能会愿意提供一份素材给我们展示。这样不仅可以增加我们企业的信用度，也能够让更多的人对我们产生信任感。

4.3 内容制作4.3.1、选题为了避免不知道更新什么内容，建议养成一个收集爆款笔记的习惯，建立一个选题库。下面就来分享几个常用的选题方式：

1.1. 抓热点：在小红书搜索产品关键词，找到最热门的相关搜索词，从中选择适合的选题作为灵感来源。

1.2. 赶紧搜索热门笔记：

别光看下拉词，还可以找找最新的热门笔记，题材都能借鉴哦！

2. 别只限于下拉词，还可以在搜索结果中找找最新的爆款笔记，这些笔记的选题都能参考哦！

1.3. 热门工具：探索低粉爆款的秘密

利用灰豚数据、千瓜等神奇工具，发现那些在旅游领域里走红的低粉爆文，我们可以从中得到启示。

1.4. 聪明借鉴：从对标账号中寻找选题灵感

找到与你目标相似的账号，看看他们都在发布什么内容，然后你也可以以此为参考选择自己的选题。

1.5. 万能选题法：无论何时何地何人何需求多少预算

我还要分享一个超级实用的选题法给大家：

*

时间：挑选与时间相关的选题，比如什么时间最适合旅行？

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地点：去哪里旅行才最有趣呢？

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人物：和谁一起旅行？闺蜜、父母、亲子、或者是情侣？

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需求：想进行什么类型的旅行？潜水、远足、滑雪？

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价格：心仪的价格范围是多少？奢华还是小团体？价格越实惠越吸引人！

4.3.2、吸睛标题

来听听我是怎样借鉴热门笔记的，先来分享一下制作吸引人标题的小技巧：

2.1. 筛选标题

在取标题前，我会搜索同选题的爆款笔记，并找5～10个爆款标题 如我想写哈尔滨旅游攻略，就会搜索相关爆款笔记并收集爆款标题不敢想象